以創(chuàng)新為核心的產品創(chuàng)新、以互聯(lián)網(wǎng)為核心的移動渠道戰(zhàn)略、以資本為核心的并購重組——洋河股份（002304，SZ）已經率先進行轉型變革。

在2月10日召開的股東大會上，洋河股份副總裁王耀當選為公司新任董事長。洋河股份原董事長張雨柏和總裁王守兵則分別升任蘇酒集團董事局主席、蘇酒集團總裁。

人事變動的背后，則是洋河股份希望突破機制的決心。公司近期提出雙核驅動戰(zhàn)略，勢必將創(chuàng)新滲入公司主營業(yè)務、管理機制、人事制度等各個方面。

在經營層面，對于洋河來講，2015年至關重要，其顛覆性創(chuàng)新相關的業(yè)務都需要在今年進行深耕。筆者了解到，公司還將通過引入新品、增加新的業(yè)務品類、渠道深耕線上、跨界合作等方式取得新的增長。

人事變革實為“雙核戰(zhàn)略”鋪路

洋河選擇以管理架構的探索為機制的突破點。在洋河股份看來，重組公司董事會，擔綱多年董事長的張雨柏徹底退出董事會席位就是改變機制開端。

早在1月20日晚，洋河股份的一紙“董事會換屆”公告就已經惹得市場猜測紛紛。原董事長張雨柏和總裁王守兵分別升任蘇酒集團董事局主席、蘇酒集團總裁，主推戰(zhàn)略規(guī)劃和新業(yè)務開拓。

“此次人事變動主要是根據(jù)公司年度總結大會提出的‘雙核驅動戰(zhàn)略’做出的前瞻性安排”，洋河股份的內部人士表示，“洋河的管理架構調整是為確保傳統(tǒng)白酒主業(yè)穩(wěn)定增長的同時，尋求新業(yè)的爆發(fā)和突破”。

據(jù)了解，所謂雙核，就是一個主業(yè)，一個新業(yè)。主業(yè)即公司以白酒業(yè)務為主的主導產業(yè)，這是存量。新業(yè)即圍繞白酒產業(yè)進行顛覆性創(chuàng)新，用新的運作模式開辟新業(yè)務，這是增量。

筆者了解到，目前白酒主業(yè)的運營管理仍由洋河股份負責，蘇酒集團側重于對創(chuàng)新業(yè)務的推動。所謂創(chuàng)新業(yè)務，包括以健康體驗為主的釀酒技術研究，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式研究及對新領域的投資等。這些業(yè)務均由新任蘇酒集團董事局主席張雨柏主抓。

不過，掌舵人張雨柏親自上陣主抓新業(yè)務，并非意味著洋河對傳統(tǒng)白酒業(yè)務的削弱，而只是基于新舊業(yè)務發(fā)展階段的需要。

從白酒主業(yè)來看，洋河股份2014年三季報顯示，1~9月公司實現(xiàn)歸屬于上市公司凈利潤近40億元。盡管白酒下滑力度已經縮小，但從長遠來看，公司希望從經營業(yè)務向經營生態(tài)轉變，包括轉型轉制，這是洋河努力尋求長遠的爆發(fā)性增長。

深耕創(chuàng)新業(yè)務

在過去的2014年，洋河在產品、渠道等方面都有革命性的變革——例如以健康體驗為核心的技術革命洋河微分子酒的面世和以互聯(lián)網(wǎng)為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新洋河1號O2O模式的推出，成為業(yè)界關注的焦點。

據(jù)筆者了解，葡萄酒業(yè)務成為公司去年增速最快的產品，公司在今年將繼續(xù)引入新產品，并增加夜場、采用互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式拓展新渠道。

值得注意的是，洋河目前已經做好了進軍預調酒行業(yè)的準備，公司的預調酒新品有望在春節(jié)后正式上市亮相。在不少業(yè)內人士看來，在白酒業(yè)深度調整、業(yè)績普遍大不如前的情況下，預調酒可能會成為眾酒企下一個新的發(fā)力增長點。

在渠道布局方面，公司已經布局洋河1號O2O模式，涉及的品類將有白酒、紅酒、預調酒、青春小酒、果酒甚至其他延伸產品和周邊服務，主打的目標是年輕群體，并且實現(xiàn)全國化布局。目前已經覆蓋全國23個省、102個城市，終端聯(lián)盟配送點超3000家，并且已經實現(xiàn)了 “三超”——會員超量、推廣超前、銷售超額。

有券商分析師也表示，洋河1號是公司試水新渠道的一大創(chuàng)舉，從洋河1號運作情況來看，我們認為公司對互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的營銷、管理有較深理解，可以期待未來公司在互聯(lián)網(wǎng)領域將推出更多新舉措與新思想。

公司相關負責人表示，在今年公司在渠道方面會繼續(xù)創(chuàng)新，比如打造百城萬店工程，推進江蘇及新江蘇版塊市場約100個城市，打造超10000家高質量配送服務的終端店；另一方面嘗試微店分銷，以員工和促銷員為核心單元立足于微信朋友圈進行銷售模式。

此外，公司還將尋求更多的跨界合作，積極將產品布局到到用戶活躍度、接觸度較高的地方去，如與快遞、婚慶、餐飲、社區(qū)及區(qū)域性網(wǎng)站等公司或機構進行跨界合作。

然而除了產品和渠道，以資本為核心的產業(yè)重組和并購也成為去年的重要看點——在哈爾濱賓縣投資建設白酒罐裝項目，總投資5億元，預計在投產后三年內可實現(xiàn)銷售收入12億元；在長沙建立工業(yè)園區(qū)；并購湖北梨花村酒業(yè)（2013年啟動）。

洋河方面表示，新的一年公司還會有新的并購，通過資本運作的方式抓住并購機遇，做大企業(yè)規(guī)模。 文/湯群

（市場資訊）